Comment réussir sa négociation salariale ?
Négocier son salaire est une étape cruciale dans le parcours professionnel de chacun, surtout lors de l’entrée sur le marché du travail. Pour cela, il est important de se préparer pour obtenir le meilleur résultat possible.
Analyser le marché pour mieux négocier
La première étape pour bien négocier son salaire consiste à comprendre le marché du travail. Les fourchettes salariales peuvent différer significativement selon le secteur, la région et même l’entreprise. Il est donc essentiel de se renseigner sur les salaires moyens pratiqués dans votre domaine. Cela vous permettra de savoir ce qui est raisonnable de demander.
Des ressources en ligne comme Michael Page offrent des indications précieuses sur les salaires dans divers postes. En outre, n’hésitez pas à demander l’avis de votre réseau professionnel ou d’anciens collègues pour obtenir des informations plus personnalisées.
Préparer ses arguments avec soin
Avant d’entamer la discussion, il est primordial de préparer une argumentation solide. Identifiez vos compétences clés et mettez en avant vos expériences significatives qui justifient une augmentation salariale. Démontrez en quoi vous pouvez apporter de la valeur à l’entreprise en termes de performance et de résultats.
De plus, il est judicieux de réfléchir à des éléments supplémentaires que vous pouvez négocier en plus du salaire, tels que des avantages en nature, des jours de congé supplémentaires ou des possibilités de formation. Cela montre votre capacité à penser de manière stratégique.
Les erreurs à éviter lors de la négociation
Il existe des erreurs courantes à éviter qui peuvent compromettre vos chances d’obtenir le salaire que vous méritez.
Ne pas aborder le sujet au bon moment
Choisir le bon moment pour discuter du salaire est crucial. Évitez d’aborder ce sujet lors des premiers entretiens, sauf si cela est explicitement demandé. Préférez plutôt attendre que l’entreprise ait exprimé son intérêt pour votre profil, ou une fois que vous avez reçu une offre.
Si vous êtes déjà en poste et souhaitez obtenir une revalorisation, le moment de l’entretien annuel est idéal. Cela permet d’évaluer votre contribution à l’entreprise au cours de l’année.
Pécher par excès ou défaut
Lorsque vous exprimez vos prétentions salariales, visez juste. Une demande trop basse peut vous faire perdre de l’argent, tandis qu’une demande trop élevée pourrait vous disqualifier. Faites attention à ne pas sous-estimer vos compétences ni à surestimer vos attentes.
Utilisez les données de marché et vos recherches pour établir une fourchette réaliste. Des sites comme Cadremploi peuvent vous aider à définir vos attentes.
Adopter la bonne attitude
L’attitude que vous choisissez d’adopter pendant la négociation peut faire toute la différence. Voici quelques conseils :
Rester calme et professionnel
Gardez un ton professionnel tout au long de la négociation. Une approche calme et posée contribue à instaurer un climat de confiance et de respect. Évitez de montrer trop d’enthousiasme ou d’anxiété, car cela peut diminuer votre position.
Être ouvert aux contre-offres
Il est important d’entrer dans la négociation avec une certaine flexibilité. Si l’entreprise ne peut pas répondre à vos attentes en termes de salaire, soyez ouvert à des contre-offres. Cela peut inclure des possibilités de télétravail, des formations, ou d’autres avantages.
En étant adaptable, vous démontrez votre volonté de trouver un terrain d’entente qui satisfait les deux parties.
Après la négociation : Suivi et revalorisation
Une fois la négociation terminée, il est essentiel de suivre la situation. Si vous avez accepté une offre, assurez-vous d’établir un plan pour revisiter la question du salaire après une certaine période, par exemple, après la période d’essai ou lors de votre premier entretien annuel.
La démarche de négociation ne doit pas s’arrêter à votre premier emploi. Il est normal de revisiter cette question à intervalles réguliers, en fonction de vos performances et de l’évolution de votre rôle. Vous trouverez des conseils précieux sur ce sujet dans des articles comme celui de Wild Code School.
Ressources utiles pour préparer votre négociation
Pour aller plus loin dans votre préparation, voici quelques articles recommandés :
FAQ : Comment négocier un salaire en début de carrière ?
Quel est le meilleur moment pour négocier son salaire ? Il est souvent recommandé d’aborder la discussion salariale après avoir reçu une offre d’embauche ou à l’occasion d’un entretien annuel.
Comment déterminer le salaire que je peux demander ? Pour cela, il est essentiel de se renseigner sur les salaires moyens dans votre secteur et pour votre poste, en tenant compte de votre formation et de vos expériences.
Que faire si l’employeur ne souhaite pas négocier ? Si la négociation semble difficile, vous pouvez demander d’autres avantages en nature, comme des jours de congés supplémentaires ou des formations.
Comment valoriser mes compétences pendant la négociation ? Mettez en avant vos expériences académiques, vos stages et les compétences spécifiques que vous apportez à l’entreprise.
Puis-je demander une revalorisation de salaire après la période d’essai ? Oui, il est tout à fait légitime de faire une demande de réévaluation salariale après avoir démontré vos compétences et votre valeur ajoutée à l’entreprise.
Est-il important de connaître la santé financière de l’entreprise ? Absolument, cela vous permettra d’adapter vos attentes et de mieux comprendre ce que l’entreprise peut offrir.
Comment préparer mes arguments avant la négociation ? Listez vos qualifications, votre valeur sur le marché et les atouts que vous apportez pour convaincre votre employeur.
Quels pièges éviter lors de la négociation de salaire ? Évitez de parler d’argent trop tôt dans le processus d’embauche et ne dévaluez pas vos compétences en hésitant à demander ce que vous méritez.
